Здравствуйте! На этой неделе поговорим о бережливом развитии бизнеса. Я Иван @smirnov — преподаватель и консультант.

Помогаю создавать продукты, которые купят. До этого работал в металлургии: оптимизировал производство, писал бизнес-планы, строил завод

План на неделю: как сформулировать и проверить идею бизнеса, как организовать проверку, как использовать свои сильные стороны

План не окончательный. Задавайте вопросы, предлагайте темы.

У меня есть особенность: я повторяюсь и занудничаю. Не удивляйтесь :)

Начнем с опроса. Ответьте, ведете ли вы бизнес?

Весной проводил опрос, как предприниматели развивают бизнес. Выяснил, что половина проверяют свои идеи. Их бизнес успешен

Бизнес второй половины загибается. Называют причины: 1) кризис, 2) «я наверное не предприниматель». Общее у них — не проверяют идеи

Вывод: бизнес накроется, если не проверять идеи его развития

Неочевидный вывод: предпринимательство — это менеджмент. Со своими инструментами и методиками. Об этом и поговорим на этой неделе

@denchenko @smirnov бекэнд интересуется развитием бизнеса

@andrey_68 Проверить идею — значит найти доказательства того, что будет так, как вы задумали

Если предпринимателю пришла идея, это не значит, что он построит бизнес именно на ней

Твитер начинал как платформа подкастов. Сменил направление после выхода айтюнса

Инстаграм был геолокационным приложением, пайпэл сначала переводил платежи между наладонникакми

Из офлайна спрашивают, что такое наладонник :) Вот: pic.twitter.com/MAOUNCA41X

Так вот, большинство современных бизнесов началось не с того, что принесло им успех.

Бизнес успешен с идеями, которые возникают во время развития, а не на начальной идее. Поэтому, традиционный развитию подход не верен.

К традиционному подходу я отношу исследования рынка, бизнес-планы, фокус-группы. В общем, различные виды гаданий :)

.@iamale_ru @Lithornis из офлайна каются, что спросили про наладонник, так как образовалась параллельная ветка обсуждения :)

.@dcromster да, это пивот. У нас в деревне это называют «смена концепции» :)

Новый подход к бизнесу — бережливое производство, дизайн-мышление, развитие потребителей, гибкая разработка

.@dcromster Развитие потребителей — это проверка ваших гипотез о работе бизнеса на потребителях

Развитие потребителей противопоставляется развитию продукта, но не заменяет его.

Когда развиваете потребителей, вы разрабатываете продукт, который потребителям нужен.

Если развиваете продукт без привлечения потребителей, то потом приходится уговаривать потребителей купить продукт

.@dcromster Чтобы проверить одно решение достаточно пяти потребителей. Пятеро укажут на основные моменты. Остальные будут повторяться

@backendsecret переводя на понятный язык: lean, design-thinking, customer development, agile. напомнило bullshit-bingo.ru :)

Если продукт потребительский, то среди потенциальных потребителей. Например на Авито: pic.twitter.com/ibvkmYSUb4

Если продукт для бизнеса, то потребителей для интервью ищите по своим контактам. Клиенты, их коллеги.

@backendsecret пруф или не было

.@dcromster Социалки — источник потребителей для тестов. Важно правильно подобрать человека по параметрам ключевой аудитории

#вредыйсовет Скрывайте идею бизнеса до запуска. Украдут.

О, да, на этой неделе нас ожидают ахуенные истории про бэкенд, да. twitter.com/backendsecret/…

Бережливое развитие бизнеса: подтвержденные знания + учет полученных знаний

Подтвержденное знание — это когда факты и экспериментальные данные заменяют догадки и мнения.

Вместо прогноза продаж — проверенная бизнес-модель, у которой доходы больше расходов

Учитывайте знания, которые вы получили о продукте. Это поможет не отклониться от создания продукта, который купят.

Какой создавать продукт вы узнаете с помощью цикла: построй —> измерь —> обучись pic.twitter.com/weHenAcQ3g

Когда вы спрашиваете потребителя о его предпочтениях, он ответит, но о том, каким хочет быть в своих глазах.

Пьет воду и бегает, а не пиво и на диване.

#вредныйсовет в тему: «Доверяйте людям. Если они сказали, что заплатят, то заплатят».

Чтобы понять потребителя, спрашивайте не о его отношении к продукту, а о его опыте. Из ответов поймете, что потребителю надо

.@grigoriy_orlov @erthad истоки бережливого подхода тянутся от послевоенного развития промышленности в Японии

Поговорим про цикл, с помощью которого предприниматели создают востребованный у потребителя продукт.

.@Di_Ed_Seagull На тесте встречайтесь лично и снимайте на видео. Так вы отследите реакцию потребителя. Где 3/5 затупят — там косяк

Первый этап цикла — «построй». Создаете прототип продукта. Показываете потребителю на интервью. Он пользуется, вы следите.

#вредныйсовет «Добавляйте функции в продукт. Больше функций — выше интерес потребителей»

.@Di_Ed_Seagull и да и нет. Мы про развитие бизнеса: и про услуги и про свой продукт

Вопрос: кому показывать прототип? Целевой аудитории. Если не знаете — изучите.

#вредныйсовет Cпрашивайте, что добавить в продукт у членов семьи, особенно мам и бабушек. Знакомая команда по футболу тоже подойдет.

Второй этап «Измерь». Измеряйте реакцию потребителей: клики, одинаковые вопросы, все повторяющееся. Больше повторений, сильнее фактор

Третий этап — «обучись». Из полученной информации делайте выводы что изменить в продукте

Полученная информация может поддерживать первоначальные предположения или идти вразрез с ними.

Если предположения поддерживаются проверенными знаниями, вы на верном пути к бизнесу, который взлетит. Если нет, нужно что-то менять

@backendsecret в теории все это понятно, но если бы хватило только теории я бы наверно знал вашу фамилию и ваш взлетевший бизнес.

Меняйте концепцию, если не подтверждаются критические допущения. Это и есть пивот.

#вредныйсовет по теме: «Придерживайтесь первой идеи до последнего. В упорстве наша сила»

Повторяя цикл раз за разом вы создадите продукт, который купят. В этом и заключается бережливое развитие бизнеса pic.twitter.com/VPz5O4T4Qj

.@erthad учет подтвержденного знания ведите на доске экспериментов. Просто и всем видно: bit.ly/28XGgej

Кратко пройдусь о чем рассказал сегодня.

На сегодняшний вечер 13% аудитории ответили, что ведут бизнес, а у 20% есть идея.

Большинство современных успешных бизнесов началось не с того, что принесло им успех. Это говорит, что традиционный подход неверен.

Бережливый подход к бизнесу — это новый вид управления, особенно для компаний, которые создают новые продукты и услуги.

Чтобы создать устойчивый бизнес используйте факты вместо догадок.

Чтобы понимать, насколько вы продвинулись в создании продукта, который купят, учитывайте, что вы узнали нового о нем и потребителе.

Канбан-доска онлайн поможет визуализировать учет результатов экспериментов. Заходите и копируйте себе bit.ly/28XGgej

А теперь задавайте вопросы по сегодняшней теме! За троллинг — бан :)

Забыл рассказать про завтра. Завтра расскажу, как изложить свою идею для бизнеса на одном листе для лучшего понимания и проверки

Еще несклько вредных советов

#вредныйсовет «Забейте на гипотезы. Гипотезы — для слабаков, которые тянут время»

#вредныйсовет «Сидите дома и никуда не ходите. Разговоры о вашей идее до хорошего не доведут»

.@erthad @chubik Верно. Лучше прототип с нуля переделать, чем инвестиции в тупиковый продукт вложить.

.@erthad @chubik Позже расскажу, как проверить идею продукта за пять дней.

.@chubik Я считаю, что идеи ничего не стоят. Важна реализация. Пойдешь в Мариинку, увидишь балет и захочешь также. А вот получится ли?

.@dcromster о метриках завтра, как о части бережливого шаблона, и в четверг, когда о масштабировании будем говорить

Здравствуйте! Я Иван @smirnov и я рассказываю на@backendsecret, как развивать бизнес

Вчера мы выяснили, что развитие бизнеса не полагается на волю случая, а следует схеме

Чтобы бизнес не накрылся, используйте факты вместо предположений

Накапливайте и применяйте проверенные знания о продукте и потребителях, чтобы создать продукт, который купят

Развитие идет по циклу: создали прототип —> измерили реакцию потребителей на него —> узнали, как улучшить прототип

Сегодня поговорим, как сформулировать предположения о будущем бизнесе, чтобы стало ясно с чего начинать проверять

Речь идет о бизнес-моделировании. Я расскажу о каждом блоке. Создайте бизнес-модель своего бизнеса параллельно с моим рассказом

Для стартапов я рекомендую шаблон Эша Маурии. Копируйте себе из гугл-дока и используйте bit.ly/2941Cox

Бизнес-моделирование — это первый этап бережливого стартапа. pic.twitter.com/Uyn6ANeu9I

Занесите основные идеи бизнеса в шаблон бизнес-модели и проверьте их. Тратьте меньше времени на запись и больше на проверку.

Шаблон помогает понять, что лежит в основе бизнеса и проверить это. Без проверки, идеи о бизнесе — галлюцинации. pic.twitter.com/KhFH4j0dw7

На первом этапе уделяйте меньше внимания решению и больше всей бизнес-модели. Сейчас ваш продукт — эта бизнес-модель.

Начините с проблемы. Какие проблемы вы будете решать для своих потребителей? pic.twitter.com/y4bIqNRgMC

Попробуйте записать проблему словами потребителей. —>

—> Если вы создаете сервис для общения, то проблема может звучать так: «Очень сложно оставаться с друзьями на связи»

.@GolubevVictor мы говорим не о палатке с папиросами, а о бизнесе, который решает проблемы потребителей новым способом :)

Например, если ваша первая идея была не очень, то с помощью шаблона вы найдете идею, которая заработает

Когда пытаетесь понять проблему, полезно найти существующие альтернативы решений проблемы. Решение подскажет проблему

«Не ищите, чем люди пользуются сейчас, чтобы решить свою проблему. Сосредоточитесь на своей идее» #вредныйсовет

Как искать проблему и альтернативы? В интервью. Если проблема волнует потребителей, они укажут на ее и расскажут, как ее решают

Продолжим промер с сервисом общения. Если проблема есть, то потребители в интервью расскажут о том, как они пытаются общаться онлайн

В блоке шаблона «Проблема» запишите три основных проблемы и альтернативные решения bit.ly/2941Cox

Задавайте вопросы о проблеме и существующих альтернативах

.@dcromster закладывайте неделю проверки на каждое допущение. Иногда прототип даст ответы сразу по нескольким допущениям. Сэкономите время

Спросили, как связан шаблон бизнес-модели и доска экспериментов. Тесты допущений из шаблона визуализируются на доске.

.@erthad верно подметили :) Здесь затраты сами по себе. У Остервальдера они следствие ресурсов, компетенций и партнеров

.@pilezkiy чем вам не нравится «построй» вместо «создай»? :)

Следующий блок — потребительские сегменты. Одна проблема — один сегмент. pic.twitter.com/FAKm7zXGyX

Женщины от 25 до 40 — это не потребительски сегмент. Нужно что-то более действенное, меньшее по размеру. «Студенты вузов», например

Я рекомендую сегментировать потребителей на основе работы, которую им нужно сделать strategyn.com/jobs-to-be-don…

Работа, которую нужно сделать — это та же проблема. Для решения проблемы я «нанимаю» продукты или услуги.

Например, вы продаете утюги, а мне нужно погладить рубашку. Я могу прийти в магазин и «нанять», т.е. купить утюг у вас. —>

—> А могу купить немнущуюся рубашку, отдать на глажку или купить суперпорошок, после стирки которым не надо гладить

@backendsecret В этом цикле нет "Создай" поэтому никакого продукта не будет )

@backendsecret сколько времени обычно требуется/уходит на анализ идеи?

Поэтому утюг конкурирует не только с другим утюгом, но и товарами. Это к вопросу о существующих альтернативах :)

Когда вы знаете проблему/работу потребителя вам легче найти решение проблемы или продукт, чтобы «выполнить» работу.

Здесь же впишите потребителей, которых вы считаете ранними последователями. Они первые, кто воспользуются продуктом и рекомендуют другим

Для сервиса онлайн общения это будут технически подкованные студенты. Они ваша дверь к другим группам студентов, более многочисленным

Ранние последователи порекомендуют продукт раннему большинству, а большинство — массовым потребителям. Так растет число клиентов.

«Используйте демографию для описания потребителей. Цифры — залог успеха» #вредныйсовет

В блоке шаблона «Потребительские сегменты» запишите три основных сегмента и ранних последователей bit.ly/2941Cox

Напоминаю, всё что вы записываете в шаблон — это предположения или гипотезы. Их потом нужно проверять.

Если есть вопросы по сегментации потребителей, задавайте, не стесняйтесь :) #вопросответ

Чтобы поставить себя на место потребителя и понять, что ему нужно, рекомендую карту эмпатии. Скопируйте себе bit.ly/290Gvks

Заполняйте карту эмпатии по результатам интервью о проблеме. Главное, выйти на боли потребителя и выгоды, которые он ожидает.

Боли потребителя и ожидаемые им выгоды используйте в создании продукта: предусмотрите функции снижающие боль и усиливающие выгоды

Возьмем бритвенный станок. «Работа» потребителя — побриться. Роль — ранит, если провести вдоль лезвия. Выгода — гладкая кожа. —>

—> Решение: усилитель выгоды — 3-5 лезвий, болеутолтитель — направляющие, чтобы не съезжал в сторону

Об уникальном ценностном предложении. Это утверждение, чем вы отличаетесь от других и почему заслуживаете внимания pic.twitter.com/7mwYcs4Wo2

Пример для онлайн сервиса общения может звучать так: «Сайт, где потребители делятся фотографиями и историями».

Шаблон ценностного предложения. «Наш станок помогает мужчинам бриться безопасно и гладко, в отличие от "опаски"» pic.twitter.com/oEtzrIfMCH

Еще полезно сформулировать краткую концепцию. Формат: X для Y. «Чужие» — это «Челюсти» в космосе, Фейсбук для котиков, Убер для Убера :)

Краткая концепция — быстрый способ передать суть продукта.

Сейчас самое время записать пользу и краткую концепцию вашего продукта в бережливый шаблон: bit.ly/2941Cox

Теперь блок «Решение». Запишите сюда характеристики продукта. С помощью чего продукт решает проблемы потребителя. pic.twitter.com/KWgso6q94J

Для сервиса общения это могут быть: поиск друзей, лента новостей, показ фотографий.

Вопросы по блоку «Решение»? :)

Следующий блок шаблона — каналы. Через них вы получаете доступ к потребителям. Что это может быть? pic.twitter.com/cnDzeQXheW

Онлайн сервис доберется до своих потребителей через приложение в интернете или через личные знакомства

Следующих блоков сразу два: потоки доходов и структура затрат pic.twitter.com/XoAXCPWTFn

В потоки доходов запишите откуда вы планируете получать доход, например «поход от размещения рекламы» или «доход от подписки»

Структура затрат — то, какие затраты будут у бизнеса. Например, «Разработка и поддержка сайта. Затраты на рекламу»

В прибыльной бизнес модели доход больше затрат.

Следующий блок бережливого шаблона — ключевые метрики. С помощью метрик вы отследите рост бизнеса. pic.twitter.com/AOP5EutQNR

О метриках поговорим в четверг, когда пойдет речь о масштабировании

И последний блок бережливого шаблона — скрытое преимущество. Это то, что нельзя легко скопировать или купить pic.twitter.com/t2Jm6OD0xV

@backendsecret Почему тогда не начать обсуждать баб или пиво? Этим тоже большинство интересуется. Имхо мухи отдельно котлеты отдельно.

Вы знаете, чего другие не знают. Вы привлекли правильных «экспертов». У вас «команда мечты». Это примеры преимуществ

Преимущества проявляются не сразу, а когда ваш продукт выйдет на рынок. Поэтому на начальном этапе преимущество не протестировать

Сегодня я рассказал о первом этапе бережливого стартапа — бизнес-моделировании

Проверьте с помощью тестов все допущения из бизнес-шаблона

На сегодня всё :) Задавайте вопросы о бизнес-моделировании

@backendsecret ну про это даже книжка есть про голубые океаны.

.@ctrlok мне нравится эта книжка. Гладишь на старое по новому с ее помощью :)

Здравствуйте! Сегодня о соответствиях: проблемы решению и продукта рынку. Это 2-я и 3-я фазы бережливого стартапа pic.twitter.com/5noLnk0nhX

Вчера мы говорили о бизнес-моделировании. Оно важно в начале, чтобы подготовить идеи для проверки. Вот шаблон: bit.ly/2941Cox

Итак, соответствие проблемы и решения. Здесь важны оба слова: проблема должна быть, а решение уменьшать проблему pic.twitter.com/uMvca3AvvK

Компания продаст продукт, если только он решает проблему потребителя.

Если идея бизнеса есть, но нет проблемы, которую он решает — не начинайте бизнес: клиентов не будет pic.twitter.com/Af7zC3AIuW

@backendsecret интересно какую проблему решали первые айфоны?

@backendsecret музыка была во многих телефонах, интернет не был сильно развит, но он тоже был. КПК точно это покрывали.

.@curpeng так в чем секрет?

Ситуация: человеку пришла идея бизнеса. Что делать?

@backendsecret проверить на сколько идея интересна потенциальной аудитории

Прототип помогает проверить отношение потребителей к вашему решению проблемы. Но самой проблемы может не быть

Чтобы не создавать прототип зря, узнайте, есть ли у потребителей проблема, которую вы собрались решать

Чтобы узнать, есть ли проблема, опросите потенциальных потребителей

Начните интервью со знакомства, задавайте открытые вопросы. В конце попросите проранжировать проблемы. Попросите связаться еще

1/2 Ваша задача:
-поговорить с достаточным количеством людей. Остановитесь, когда будете предсказывать, что вам скажут.

2/2
-определить ранних последователей
-найти существенную проблему
-описать существующие решения проблемы

Что за дичь творится с @backendsecret?

.@cyril_sad все нормально. Мы уже третий день разговариваем здесь о развитии бэкенд-разработчиками собственного бизнеса. Присоединяйтесь :)

.@cyril_sad ничего :)

На интервью вы поняли проблему и у вас появилось решение. Но чаще так: вы поняли, что решение не подходит для проблемы. Что делать?

Придумывать новое решение и идти с ним к потребителю, поводить интервью о решении.

Каждая проблема имеет несколько решений, но не каждое полностью подходит. Некоторые не подходят вообще. Что делать? pic.twitter.com/G3P7f19fZm

Спрашивать у тех же людей, с которые подтвердили проблему. Это ранние последователи, о которых говорили вчера

Напомню, что ранние последователи — это люди, которые воспользуются вашим продуктом и порекомендуют его дальше.

Чтобы проверить решение, показывайте людям прототип, как правильно сказал @curpeng

.@alexsabov программа о развитии бизнеса. По ней разработчики могут запустить и развить бизнес. Тех, кто интересуется бизнесом здесь 63%

.@PliskoVS @curpeng спасибо за замечание. Доверяй, но проверяй. Метрики показывают факт. В интервью тоже ищите факты

Прототип — это упрощенная модель продукта, которую не жалко выбросить. Используется для того, чтобы получить реакцию потребителя

Если вы работаете над проблемой, от которой страдают потребители, и ваше решение их устраивает — вы добились соответствия проблемы и решения

Задавайте вопросы по теме «Проблема и решение» :)

Как я говорил, для интервью хватит пяти человек. Пятеро скажут 80% самой нужной информации pic.twitter.com/Mkph92BQMb

Ссылка на статью, где говорится, что пяти потребителей достаточно для интервью nngroup.com/articles/why-y…

Резюме по сегодняшнему дню

После того, как внесли допущения в бизнес-модель, переходите к проверке допущений.

Первое, в чем нужно убедиться, что вы решаете существующую проблему. Второе, что решение, которое вы предлагаете, подходит потребителям

Получить информацию вам поможет интервью с потребителями

Чтобы выявить проблему, распрашивайте потребителей об их опыте. Чтобы проверить решение, показывайте им прототип и наблюдайте

Рассказ о соответствии продукта рынку оставим на завтра. С вами был @smirnov

Здравствуйте! Продолжаем разговор о развитии бизнеса. Сегодня поговорим о соответствии продукта рынку и о росте бизнеса

Вчера выяснили, что без проблемы у потребителей у вас не будет бизнеса

И что не каждое решение проблемы подходит потребителям.

Чтобы найти проблему и проверить решение встречайтесь с потребителями. Как сделать это за пять дней я расскажу в пятницу

А сейчас о третьей фазе бережливого стартапа — о соотвествии вашего продукта рынку. pic.twitter.com/fwUWY8FoUW

На этом этапе вы выясняете, есть ли рынок для вашего продукта, будет ли продукт востребован рынком

Если график продаж после выхода на рынок как на рисунке, то все ок, рынок есть и продукт понравился рынку pic.twitter.com/kkA1fvYMRx

Что делать на этом этапе? Постройте минимально возможный продукт и продайте его ранним потребителям

Минимально возможный продут (МВП) — продукт, на который вы затратили минимум усилий, но который приносит пользу потребителям.

Продавайте МВП один на один ранним последователям. Наблюдайте, как они используют ваш продукт. Тестируйте подписки и цену

@andrey_sitnik как точно про эту неделю @backendsecret ! :)

Что делать, если продаж нет?

Изменение концепции требуется чтобы реализовать потенциал вашей идеи. И отказ от первоначального плана в порядке вещей

Чтобы разворот принес пользу, делайте его на основе потвержденных знаний. Иначе сработает принцип «что вижу, то и пою»

Что можно сделать: решайте другую проблему, решайте по-другому, меняйте продукт, меняйте рынок. Помните, твитер появился из подкастов?

Захватить @backendsecret twitter.com/backendsecret/…

Последняя фаза развития продукта — масштабирование. Главный вопрос на этом этапе «Как мне ускорить рост?» pic.twitter.com/3HWFQMt6na

На этом этапе продукт доказал востребованность на рынке. Как вам усилить рост компании? Используйте А/Б-тест и следите за метриками.

Пять метрик помогут вам понять как растить компанию: привлечение, активация, удержание, доход и рекомендации

@3HA_K @backendsecret @andrey_sitnik а ведь можно просто анфолловить. Но нет, Коле требуется внимание! Держи!)

Привлечение — пользователи узнали о продукте по различным каналам

Активизация — потребителям понравилось, что они увидели и они решили воспользоваться продуктом

Удержание — клиенты возвращаются, приходят много раз

Доход — потребители пользуются продуктом и платят за него деньги

Рекомендация — потребителям продукт нравится и они рекомендуют его другим людям

«Пиратские» метрики, вы о них знаете.

@hatarist @backendsecret эта неделя многим самооценку подняла

Пиратские метрики на схеме. Работает так: на входе потребители, на выходе деньги. pic.twitter.com/aGTNL4yueh

На схеме два узла: точка входа и точка пользы. Первый, где большинство линий входят. Второй, где выходят. pic.twitter.com/q9fScX9CDQ

Первый показывает, что доход, удержание и рекомендации — следствие пользы продукта для потребителей. pic.twitter.com/31sk68QInL

Второй показывает, каким способом у вас появляются потребители: за плату, по рекомендации и за счет удержания. pic.twitter.com/35HCdJGaau

Оплаченный рост идет за счет платы новым клиентам. «Покупка» на нового клиента не должна превышать доход от него. pic.twitter.com/jGSIgkywgb

«Вирусный» рост идет за счет приглашений новых клиентов. Рост резкий, если каждый приводит больше одного клиента pic.twitter.com/5GYsGjrG68

«Липкий» рост идет за счет удержаний существующих клиентов и/или продаж им новых товаров pic.twitter.com/HksNaFr6vz

Компания может пользоваться любым механизмом роста. Главное, найти тот, который работает. В этом помогут метрики

На сегодня всё. Вот чтение на ночь, как запускали бизнес и провалились. Расскажите, что об этом думаете: paperpaper.ru/business-loose…

.@en_austin разработчики бэкенда интересуются собственным бизнесом

Здравствуйте! Продолжаем продолжать :) Основное за вчера:

Второй этап развития — проверка соответствия продукта рынку. Проверяете с помощью МВП, продавая его ранним последователям

Если продажи есть, то вы на верном пути. Если нет, меняете концепцию.

4-й этап — масштабирование. Бизнес растет, если вы платите новым клиентам, если они возвращаются или приводят новых pic.twitter.com/BANxEuY29X

С ходу рекомендую для обучения гугловский Праймер. Понятные лекции по 5 мин. Есть оч. полезные: yourprimer.com

Я веду настольную игру, которая обучает бережливому развитию бизнеса 5dney.ru/playing-lean

@backendsecret В честь моей недели здесь проведу одну игру в Санкт-Петербург бесплатно на вашей площадке. Пишите в личку свои предложения

А сейчас расскажу о том, как вы можете найти и проверить идею развития бизнеса самостоятельно.

@backendsecret Процесс называется спринт и используется в Гугл венчурз для проинвестированых компаний 5dney.ru/sprint

@backendsecret Вам потребуется 5 дней, 4-6 ваших коллег, два помещения и 5 ваших потребителей.

@backendsecret Вы увидите реакцию потребителей на ваш продукт и поймете, в каком направлении развивать его дальше

Порядок спринта:

@backendsecret Сначала вы готовитесь, формулируете проблему, приглашаете участников, подтягиваете ресурсы

@backendsecret В понедельник с помощью экспертов ваша команда вникает в задачу и формулирует вопросы на спринт

@backendsecret Во вторник вы ищите идеи для решения проблемы. В среду выбираете лучшее решение.

@backendsecret В четверг делаете прототип решения

@backendsecret В пятницу показываете прототип потребителям и делаете выводы

@backendsecret Ваш прототип скорее всего провалится или не очень порадует потребителей. Это хорошо: вы поймете, куда развиваться

@backendsecret Скачайте и используйте чек-листы, чтобы точно следовать методике спринта 5dney.ru/checklists

Главное за сегодня:

@backendsecret Спринт поможет найти и проверить идею развития бизнеса 5dney.ru/sprint

@backendsecret Скачайте и используйте чек-листы, чтобы точно следовать методике спринта 5dney.ru/checklists

Завтра поговорим о полезных книгах и как использовать свои сильные стороны. До скорого!

Здравствуйте! Сегодня про книги, которые помогут вам развивать бизнес

Сначала о книгах, которые рассказывают об общих принципах бизнеса. Знаете принцип, разберетесь в нюансах.

@backendsecret качественно можно и неинтересную идею проработать

@backendsecret прототип — это «фасад» продукта, за день можно сделать. Его задача — вызывать эмоции потребителя

@backendsecret а расскажете про книги, которые помогут создать бизнес?

@backendsecret Вызвать эмоции и за день — это макет. А прототип ­— черновая реализация, работоспособная.

.@SheVasya @webholt Прототип должен быть «в самый раз» pic.twitter.com/yImYI6Ktgw

Достаточно реальным, чтобы потребитель выразил эмоции, но и не отнимающим много много времени на изготовление

@backendsecret Эту книгу вспоминали вчера. Питер Тиль, как создать что-то уникальное, а не копировать соседа ozon.ru/context/detail…

@backendsecret Сам себе MBA. Джош Кауфман об основах бизнеса. Особенность — знания систематизированы ozon.ru/context/detail…

@backendsecret Стратегия жизни. Клейтон Критенсен, автор «Дилеммы инноватора», о жизни на примерах из бизнеса ozon.ru/context/detail…

@backendsecret Пишите, что вы рекомендуете для общего бизнес-образования

Теперь книги по этапам создания продукта:

@backendsecret Обе книги Остервальдера. Бизнес-модели и ценностные предложения. Вторая практичней ozon.ru/person/6289675/

@backendsecret + первая книга Эша Маурии. Тоже о моделировании. На русском не издана, но обязательна к прочтению amazon.com/Running-Lean-I…

@backendsecret Вдруг кто еще не заказывал на Амазоне, вот вам мой промокод на 5$: IVAN8114N

@backendsecret Синди Альварес. Как создать продукт, который купят. О том, как работать с потребителем ozon.ru/context/detail…

@backendsecret Последняя книга Маурии о масштабировании бизнеса. amazon.com/Scaling-Lean-M…

Отдельно расскажу о книге «Добейся максимума» ozon.ru/context/detail…

@backendsecret Она о том что нужно пользоваться сильными сторонами и не тратить время на слабые. Авторы выявили 34 сильные стороны человеков

@backendsecret Когда человек знает свои самые сильные стороны, он приносит больше пользы другим и максимально востребован

@backendsecret В бумажной книге есть промокод, чтобы пройти тест и определить 5 своих сильных сторон

@backendsecret Тест на русском, результаты на английском. Сайт: strengthsfinder.com

@backendsecret Результаты содержат идеи для применения и развития талантов.

@backendsecret Из результатов узнаете, как вы можете лучше помочь людям, где работать, что движет вами, что делать больше, а что меньше

Мои сильные стороны: будущее, значимость, осмотрительность, отношения и стратегия.

@backendsecret Я помогаю людям увидеть их результат в будущем, проблемы на пути к этому результату и найти решения, как проблемы обойти.

@backendsecret Для усиления талантов мне полезно скооперироваться с людьми с талантами «активатор» и «будущее». Если такие есть, пишите

На сегодня всё. До завтра!

Здравствуйте! Сегодня кратко повторим процесс от идеи до бизнеса

@backendsecret Пришла идея, не спешите строить бизнес. Идея зависит от условий. Их надо проверить pic.twitter.com/nIfOjke58J

@backendsecret Запишите допущения идеи в шаблон бизнес-модели. Воспользуйтесь бережливым шаблоном: bit.ly/2941Cox

@backendsecret Ищите проблему, которую решает бизнес. Если проблема есть, переходите к решению. Понять потребителя bit.ly/290Gvks

@backendsecret Встречайтесь с потребителями. Показывайте прототип и следите за реакцией, обучайтесь. Учет здесь: bit.ly/28XGgej

@backendsecret Если предыдущие этапы успешны, продавайте минимальную работоспособную версию продукта. Тестируйте цену

@backendsecret Если есть динамика продаж — расширяйте бизнес. Если нет — меняйте концепцию.

@backendsecret Выберите механизм роста и используйте А/Б-тесты для его проверки. Следите за метриками pic.twitter.com/PzKsor81cS

Еще немного пользы:

@backendsecret Спринт поможет решить проблемы и проверить идеи роста бизнеса за 5 дней 5dney.ru/sprint

@backendsecret Скачайте чек-листы, чтобы самостоятельно провести спринт 5dney.ru/checklists

@backendsecret Если хотите познакомиться с развитием бизнеса на игре-симуляторе, добро пожаловать на 5dney.ru/playing-lean

@backendsecret Предлагаю 30 бесплатных минут помощи по скайпу, разобраться в текущей ситуации с бизнесом. Предложение действует 3 дня

Это не всё:

@backendsecret Узнайте свои сильные стороны, чтобы воспользоваться своими талантами: купите книгу «Добейся максимума» и пройдите тест

@backendsecret Книга «Добейся максимума»: ozon.ru/context/detail…

@backendsecret На сайте можно пройти тест без книги за 15$. За эту цену еще и эл. книгу пришлют strengths.gallup.com/110440/About-S…

На этом всё.

@backendsecret Спасибо, кто читал и сохранял себе инструменты. Удачи вашему бизнесу. Пользуйтесь инструментами и принимайте мудрые решения

@backendsecret Вновь прибывшим: добро пожаловать! Здесь интересно

@backendsecret Отписавшимся: уважаю ваш шаг. Ничто не должно отвлекать на пути к цели :)

@backendsecret Тем, кто хотел привлечь к себе внимание — спасибо, что подняли вопрос о связи между бэкенд-разработкой и собственным бизнесом

@backendsecret Кстати, я всех разбанил. Почти :)

@backendsecret Удачи вам всем. Читайте меня в твитере. С вам был @smirnov